修炼第二式:顾问式的沟通实践(call model)
三类客户:价格型客户,信任型客户,创新型客户
阶段:准备,开场,咨询式互动,建议,结束
除了准备,都可能有挑战性问题应对
1.准备:研究调查,设定目标,掌控会谈
掌控会谈:
1)如何确保会谈进行顺利/按我所期?案例等资料的充分准备,假设面对的挑战和应对
2)做好同行同事的分工
3)逻辑性:who,what,where,when
注意:准备>应用 准备是逻辑的,应用是灵活的
修炼第二式:顾问式的沟通实践(call model)
三类客户:价格型客户,信任型客户,创新型客户
阶段:准备,开场,咨询式互动,建议,结束
除了准备,都可能有挑战性问题应对
1.准备:研究调查,设定目标,掌控会谈
掌控会谈:
1)如何确保会谈进行顺利/按我所期?案例等资料的充分准备,假设面对的挑战和应对
2)做好同行同事的分工
3)逻辑性:who,what,where,when
注意:准备>应用 准备是逻辑的,应用是灵活的