修炼第一式:客户价值模型(CVM:customer value modle)
1.理解:理解客户的业务与需求(客户究竟需要什么?)
Key1:关键驱动力
Key2:客户价值模型
Key3:客户购买/决策模式
2.挖掘:挖掘潜在业务机会(属于我们的机会在哪?)
Key1:阿里云独特价值
Key2:会谈最佳模式
3.建议:形成合适有力的解决方案(最佳方案为何?)
Key1:方案整合输出
Key2:因人而异
4.落地:确保最佳的交付和落地实现(如何确保成功落地?)
Key:预演,沟通,缓冲
5.升华:持续跟进,进阶营销(如何持续提供价值?)
Key:行业洞察,创新驱动,并肩战略航海